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邵商王敏,创二代接续奋斗的变与不变

政协云 2024/3/26 16:34:21

带上“邵东五金”闯世界 | 创二代王敏接续奋斗的变与不变

“户户叮当响,家家炉火旺。”这是上世纪90年代,有着数百年历史的五金小镇邵东市仙槎桥镇的真实写照。

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在长沙高桥大市场的“邵阳馆”, 邵东市政协常委、湖南东方神鹰科技股份有限公司总经理王敏在整理五金产品。政协融媒记者 闫利鹏摄

1996年,邵东商人王顺德敲铁制锤,成立家庭式作坊,进入五金行业。20余年过去,仙槎桥的五金产业不断发展,众多小商贩成为大老板,一批小作坊成长为大企业,昂首走出国门。王顺德创立的湖南东方神鹰科技股份有限公司(以下简称“东方神鹰”),便是最好的见证。如今,被评为“国家高新技术企业”的东方神鹰,五金产品畅销东南亚、欧美市场。这背后,是两代人的接力创业。

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12年前,大学毕业的王敏从一名外贸业务员做起,进入五金行业接过父亲王顺德的“衣钵”再创业。此后,她勇拓国际市场、引进锻造工艺、创新自动化生产线、构建标准化生产模式……凭着年轻人的闯劲,王敏带动了五金行业的智能化发展,为“邵东制造”注入了新动能。

“一代人有一代人的使命,父亲那一辈创业者将邵商‘不怕死、不怕苦、不怕丑’精神演绎得淋漓尽致。”作为创二代,34岁的邵东市政协常委、湖南东方神鹰科技股份有限公司总经理王敏继承了父辈的开拓精神,通过技术创新推动产业新发展。


“父亲教我勇敢面对困难”

仙槎桥元塘村,曾被称为锤子扳手专业村,王敏就在这里长大。村上一条街,家家户户以厂为家,前面住人,后边是五金工坊。年少时的王敏,只要放学回家,就帮着大人叠五金包装纸盒。

“原本父亲在五金工厂做工人,但因工资太低,无法支撑一家五口的开销,他只得自己去创业。”王敏介绍,父亲王顺德自产自销,从邵东租来一辆大货车,满载五金工具,花了三天三夜从邵东抵达广西凭祥口岸,将产品卖到越南,赚到了“第一桶金”。

一边搞加工一边做销售,王顺德凭着多年的努力和勤奋,最终成立了邵东县利鹰工具制造有限公司。

在读大学期间,王敏曾陪父亲前往印度尼西亚谈生意,父亲讲的一个故事令她记忆犹新。

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公司成立不久,王顺德迎来了第一个大客户,对方需要两大集装箱的锤子,订单高达60多万元人民币,为完成此订单,王顺德投入了积累多年的老本。随着集装箱在潮湿的海上漂了一个多月,到达闷热的印度尼西亚时,锤子的木手柄大量出现松动和脱落情况,客户气愤不已,要求全额赔款。

“当时父亲已经收到了全款,但父亲仍坚持赔偿,希望客户重新下单,再给一次机会进行弥补。”王敏回忆道,后来父亲用钢管等材质代替木手柄,最后这款锤子在当地大受欢迎。这是公司收获的第一个真正意义上的国外直线客户,持续合作至今。王敏说:“父亲是用这个故事教我要勇敢地面对困难,真诚地面对客户。”

2012年,想要扩大公司产能的王敏与印度尼西亚最大的五金进口商新繁荣有限公司深入接触沟通后,一起成立了邵东第一家中外合资企业,“我们的股东,正是当年父亲卖锤子故事里的印尼商人。”

这是父亲用多年诚信经营,给王敏留下的创业资本。


“让邵东的产品走得更远”

“入行之初,以为这把钳子做起来很容易,实际上这把钳子要做好很难,40多道工序每一道都不能怠慢。”回顾10余年的“再创业”经历,王敏很是感慨。在王敏看来,钳子代表着不服输的信念。

2010年,大学四年级的王敏来到父亲公司实习,当时恰逢广交会招商,她满怀信心带着自家的五金产品参加广交会,没想到客商对这个来自小地方的展位不屑一顾。有一位外商对产品很满意,在下订单时,发现产品是“邵东制造”后,当场毫不客气地撂下一句“It is dangerous”(这很危险)便扭头走了。这一次招商,让王敏下定决心,要改变“邵东制造”在国际市场上的形象。

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王敏在介绍公司生产的钳子。政协融媒记者 闫利鹏摄

大学毕业后,王敏正式进入父亲的公司,频频赴印度尼西亚、马来西亚等东南亚国家考察,引进碳钢生产技术,采用锻压技术替代传统的铸造工艺,以提升产品质量。

全球最好的五金行业展会在德国科隆,2013年,24岁的王敏带着新产品去德国参展,见识了顶尖的的五金产品。手提30多公斤的样品,转机好几趟,王敏独自飞去了欧洲。这一次德国行,王敏没有接到一个订单,但她卖掉样品,换回了5把单价近800元的德国产钳子——它们从质量到工艺都远超自己的产品。这些钳子,代表着差距。回来后,王敏把它们挂在公司样品间最中间的位置作为目标,专注产品研发。

“直到参展的第三年,一对荷兰夫妇注意到展位上摆放的我们公司的吉祥物——一只玩偶老鹰,他们误以为我们是生产儿童工具的。”王敏从中发现了儿童工具的商机,由此达成了合作。小朋友的工具更注重设计和安全性,尤其要提升产品的防滑性能,每次出货都要做不同的SGS认证和SGS、VDE、BV测试等,这无疑是一种挑战。经过反复设计调整,产品如期交付,王敏自此打开了欧洲市场,美国教育部也向王敏订购了系列儿童工具。

现在几乎没有年轻人愿意从事五金行业,五金产业的自动化升级势在必行。从2017年开始,王敏先后投入大量资金,对公司进行自动化改造,实现节约人力18%,降低成本8%左右,更重要的是提高了产品的精度和稳定度。

从传统的五金销售,到新技术的引进运用,王敏不断推动智能化生产。“东方神鹰有七成订单来自外销,我也将带着东方神鹰继续开拓国际市场,让邵东的五金产品走得更远。”对未来,王敏充满信心。


来源:湖南政协 政协云

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